Wenn Craig Nunes auf Umsatzzahlen in Deutschland in Deutschland angesprochen wird, dann zeigt sich der Vice President of Marketing des Cloud-Storage-Spezialisten 3PAR hochgradig unzufrieden: »Gemessen daran, was in anderen europäischen Ländern bei uns abgeht, könnte ich sagen, dass Deutschland fast ein weißer Fleck auf der Landkarte für uns ist.«

Natürlich ist Deutschland nicht ganz weiß. 3PAR macht hier Geschäfte. Freudenberg IT ist beispielsweise eine der hiesigen größten Storage-Installationen für 3PAR und gerne zitiertes Referenzprojekt. Freudenberg IT hostet SAP-Applikationen für Mittelständler. Es gilt als das größte SAP-Rechenzentrum außerhalb von SAP. Aber von solchen Kunden würde Nunes halt gerne ein paar mehr sehen.

Kein Channel-Partner in Deutschland

Die Channel-Partner-Website von 3PAR führt denn auch für Deutschland kein einziges Unternehmen auf. Paradoxon dabei: In Deutschland ist 3PAR mit einem eigenen Office vertreten – in den Nachbarländern dagegen nicht. »Vor allem in Frankreich haben wir großen Erfolg mit unseren Partnern«, erläutert Nunes. »In Polen haben wir Installationen bei 80 Prozent der Telkos – alles über Partner gewonnen.« Auch Holland und Norwegen laufe sehr gut für 3PAR.

Dabei kommt der Markt derzeit 3PAR und seinen Utility-Storage-Lösungen eher entgegen. Denn die 3PAR-Systeme eignen sich besonders gut für die Cloud, virtuelle Umgebungen und energieeffiziente Rechenzentren. »Bei VMware-Projekten kommen wir derzeit sehr oft rein«, betont Nunes. »Wenn wir die Chance haben, neben EMC, IBM oder HDS zu stehen und getestet zu werden, dann gewinnen wir sehr oft.« Vmware ändert eben derzeit die Paradigmen in den Rechenzentren, und das wäre eine große Chance für 3PAR – nebst Partner, wenn man sie den hätte.

EU-Verhaltenskodex für energieeffiziente Rechenzentren

3PAR wurde deswegen jetzt auch offizieller Förderer des EU-Verhaltenskodex für energieeffiziente Rechenzentren. Das Hauptziel des Verhaltenskodex ist die Minimierung des Energieverbrauchs in der IT-Infrastruktur, ohne dabei die Performance zu beeinträchtigen. Um dieses Ziel zu erreichen fördert der Verhaltenskodex eine bessere Einsicht in den Energiebedarf des Rechenzentrums und stellt einen Katalog optimaler Vorgehensweise und Vorgaben bereit. Zu den durch den Verhaltenskodex unterstützten Technologien zählen Thin-Provisioning und Storage-Virtualisierung, die zu einer Verringerung der zur Datenspeicherung und -wiederherstellung benötigten Energie beitragen.

»Viele Rechenzentren nutzen veraltete Technologien, die zu einem Zeitpunkt entwickelt wurden, zu dem die Kosten und die Auswirkungen auf die Umwelt keine große Rolle spielten«, sagt David Scott, President und CEO von 3PAR. »3PAR ist seit über zehn Jahren Vorreiter beim grünen Rechenzentrum. Wir freuen uns darüber, dass viele Hersteller sich im Rahmen des EU-Verhaltenskodex für energieeffiziente Rechenzentren vereinen, um europäische Datacenter umweltfreundlicher zu gestalten.«

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