Das Storage-Softwarehaus FalconStor Software legt ein neues »PartnerChoice«-Partnerprogramm auf, um seinen Lösungs- und Serviceanbietern, Vertriebspartnern und Alliance-Partnern bessere Anreize und mehr Unterstützung zu bieten. Es besteht aus zwei Ebenen: Affiliate und Premier. Sie sind mit neuen Umsatzzielen, höheren Preisnachlässen, der Registrierung von Projekten, flexiblen webbasierten Training und Zertifizierungen sowie verbesserten Co-Marketing- und Vertriebstools verbunden, die über das Partnerportal von Falconstor verfügbar sind.

Um den Status des Premier-Partners zu erlangen, muss der Partner Jahresumsatzziele erreichen, einen Falconstor-Kundenbetreuer bereitstellen, ein Vertriebstraining und eine Zertifizierung als Systemingenieur/Lösungsarchitekt absolvieren sowie an regelmäßigen Business-Plan-Reviews teilnehmen. Dafür gibt’s unter anderem folgende Vorteile: maximale Preisnachlässe, Value-Incentive-Rebate-Programme mit vierteljährlicher Auszahlung, 24x7-Support, Weiterleitung von Geschäftskontakten, Zugang zur nicht für den Verkauf bestimmten Demo-Software sowie verbesserte Sichtbarkeit durch gemeinsame Marketing Aktivitäten.

Affiliate-Partner können zu Premier-Partner aufsteigen

Affiliate-Partner müssen ebenfalls bestimmte Jahresumsatzziele erreichen, Trainings absolvieren, und ihnen werden Preisnachlässe sowie mehr Zugang zu Vertrieb und Support geboten. Affiliate-Partner können auch zu Premier-Partner aufsteigen, sobald sie die Anforderungen für das Programm erfüllen.

»Channel-Partner und Lösungsanbieter haben direkten Kontakt zu unseren Kunden«, sagt Tracy Balent, Senior Director, Channel Sales Americas bei Falconstor. »Es wurde Zeit, das Partnerprogramm zu aktualisieren, um unsere Partner, die FalconStor-Produkte implementieren und warten, durch mehr Boni, Training und Unterstützung zu belohnen.«

Alle Falconstor-Partner mit Zugang zum Partnerportal »PartnerPlace«

Alle Falconstor-Partner haben Zugang zum Partnerportal »PartnerPlace«, das spezielle Vertriebsanreize, Schulungssoftware und eine Reihe von Vertriebstools bereitstellt, die dabei helfen sollen, die Falconstor-Technologie zu positionieren und zu verkaufen. Zu diesen Tools zählen unter anderem selbst gesteuerte Demos, Präsentationen, Wettbewerbsanalysen und anderes mehr. Darüber hinaus bietet PartnerPlace den Nutzern die Möglichkeit ihre Projekte und Kontakte zu registrieren und nachzuverfolgen.

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