Der Distributor Ingram Micro ist derzeit dabei, sein Value-Geschäft weiter auszubauen. Im Rahmen des strategischen Ausbaus schließt der Distributor eine europaweite Vertriebsvereinbarung mit dem Storage-Spezialisten NetApp. Der Fokus der zukünftigen Zusammenarbeit von Ingram Micro und NetApp liegt auf dem Mittelstandsgeschäft, speziell dem Aufbau neuer Reseller und dem Aufzeigen von Wachstumschancen, sowohl im Unternehmensbereich als auch bei Cloud-gestützten Infrastrukturen.

»Der Bedarf nach zuverlässigen Speichertechnologie-Lösungen wächst rapide. Mit den hochleistungs- und Workload-zentrierten Technologien von Netapp können unsere Resellerpartner die Chancen dieses Wachstumsmarktes bestmöglich nutzen«, erklärt Gerhard Schulz, President von Ingram Micro Europe. »Die Netapp-Technologien eignen sich perfekt, um skalierbare und kostengünstige Infrastrukturlösungen aufzubauen, die genau an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden können.«

Netapp-Lösungen vor allem für Mittelstandsumgebungen

Ingram Micro wird im Einzelnen europaweit das Datenmanagement-Portfolio von Netapp vertreiben, vor allem EF550-All-Flash-Arrays für latenzempfindliche Daten, VDI-Infrastruktur und unternehmenskritische Applikationen, E2700-SAN-Arrays als optimale Preis-Leistungs-Lösungen für Mittelstandsumgebungen und die E5500-SAN-Arrays für Leistung, Storage-Dichte und modulare Flexibilität für datenintensive Workloads.

»Die intensiven Beziehungen von Ingram Micro zum Netzwerk der VARs und Dienstanbieter sind für die Expansion von Netapp in Umgebungen des mittelständischen Marktes in Europa wesentlich«, sagt Thomas Ehrlich, VP Partners and Pathways EMEA bei Netapp. »Durch die Zusammenarbeit mit Ingram Micro Europe werden wir in der Lage sein, unsere Channel-Partner im Mittelstand bei der schnellen Reaktion auf sich ändernde unternehmerische Anforderungen zu unterstützen und die Bereitstellung von Personal, Zeitbudgets und Kostenressourcen zu optimieren.«

Ingram Micro will europaweit dedizierte Netapp-Teams aufbauen

Um die Reseller bei der Beratung und dem Verkauf des Netapp-Portfolios zu betreuen, baut Ingram Micro europaweit dedizierte Teams bestehend aus Vertriebs-, Marketing- und Technikexperten auf. »Unser Fokus liegt im ersten Schritt auf der Ausbildung neuer Partner«, erläutert Klaus Donath, Senior Director und verantwortlich für das Value-Business bei Ingram Micro. »Dafür werden wir ein breites Angebot an Trainings, Live- und Webschulungen aufsetzen und unseren Resellern mit professionellem Vertriebssupport, Marketingprogrammen und Verkaufsunterstützung zur Seite stehen«.

Interessierte Reseller erhalten auf der Ingram Micro eigenen ITK-Messe »IM.TOP« am 8. Mai 2014 in München einen ersten Überblick über das Netapp-Portfolio.

.