Der Wiesbadener Value-Added-Distributor TIM betont, dass man als erster und einziger Distributor in Deutschland qualifiziert ist, NetApp-NASA- (Accredited Sales Associate) und NASPW-Trainings (Accredited Sales Professional Workshop) durchzuführen. Als neuer »Partner Sales Training Spezialist« darf TIM damit eigenen Angaben zufolge die von Netapp geforderten Sales-Ausbildungstrainings für Reseller mit Gold-, Platinum-, und Star-Partner Status in eigener Regie durchführen.

Die NASPW-Trainings versorgen Reseller mit allen notwendigen vertrieblichen Informationen zu Netapp und dem kompletten Produktportfolio. Neben Vertriebsargumenten werden Partnern die Positionierung des Mitbewerbs sowie alle unterstützenden Sales-Werkzeuge näher gebracht. Die NASA-Zertifizierung wird von Netapp für den Silver-Partner-Status und die NASPW Zertifizierung ab dem Gold-Status vorausgesetzt. Mit der Ernennung zum »Partner Sales Training Spezialist« arbeitet TIM nun noch enger mit seinen Partnern zusammen.

Ständige Aus- und Weiterbildung auch für TIM-Mitarbeiter

»TIM unterstützt ihre Partner mit umfassenden Aktionen und Maßnahmen. Die ständige Aus- und Weiterbildung der TIM-Mitarbeiter spiegelt den Value-Add für unsere Partner wieder. So sind wir vor einigen Jahren der erste CDP- (Contract Delivery Partner) und kurz danach der erste APSP-Distributionspartner (Authorized Professional Service Partner) von Netapp in Deutschland geworden«, erläutert Andreas Bierich, Teamleiter Channel Development NetApp bei TIM. »Der nächste Schritt als logische Folge ist das eigenständige Durchführen von NASA- und NASPW-Trainings. Der Status als ‚Partner Sales Training Specialist’ ermöglicht es uns, unsere Reseller noch umfassender und kompetenter zu betreuen und weiter gemeinsam mit ihnen zu wachsen.«

»Wir freuen uns, mit TIM einen erfahrenen Partner in die vertriebliche Ausbildung für Reseller integrieren zu können«, kommentiert Dieter Schmitt, Director Channel Sales bei Netapp Deutschland. »Nur gemeinsam können wir der wachsenden Nachfrage nach qualitativ hochwertiger und attraktiver Ausbildung begegnen.«

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