Deduplizierungs-Appliance »DXi 6900« (Bild: Quantum)Der Storage-Systemehersteller Quantum bietet mehr als nur Tape-Lösungen. Zuletzt wurde das Enterprise-Angebot ausgebaut mit der Ankündigung der neuen Deduplizierungs-Appliance »DXi 6900«, die sich als hochskalierbares Disk-Backup-System empfiehlt. Weitere Neuerungen, wie »StorNext 5« oder »Lattus«-Object-Storage unterstreichen Quantums Drang im Datacenter. Hierbei geht es dem Hersteller vor allem darum, einen ganzheitlichen Lösungsansatz für entsprechende Kundenanforderungen, rund um die Themen Scale-Out-Storage, Datensicherung und Cloud, zu bieten.

Der Value-Added-Distributor TIM begleitet Quantum schon seit vielen Jahren in der Vermarktung von neuen Lösungsansätzen im Channel. »Neuerungen im Produktportfolio bieten häufig neue Gelegenheiten für Reseller, diese Produkte und Lösungen bei ihren Endkunden zu platzieren«, erläutert Bijan Taleghani, Director Business Development bei TIM. »Wir sehen es als unsere Aufgabe an, als VAD die Partner auch aktiv im Marketing zu unterstützen.« Partner, die solche Geschäftschancen bei sich sehen, haben ab sofort die Möglichkeit, sich über TIM an Quantum zu wenden.

Telemarketing-Aktionen mit TIM müssen nicht zwingend auf Neugeschäft ausgerichtet sein

»Wir analysieren zusammen mit dem Systemhauspartner und Quantum, wo und in welcher Form solche Maßnahmen erfolgversprechend sind, und kümmern uns auch um alle organisatorischen Feinheiten«, sagt Alexander Moos, Channel Development Manager für Quantum bei TIM. »So genannte Call-Out-Days haben sich in der Vergangenheit bewährt und können, wenn sie gezielt eingesetzt werden, den Umsatz deutlich steigern.«

Diese Telemarketing-Aktionen müssen laut TIM nicht zwingend auf Neugeschäft ausgerichtet sein. Die thematische Ausrichtung könne individuell abgestimmt werden. Hierbei spiele es keine Rolle, ob Tape-, Disk-, oder Cloud-Lösungen im Mittelpunkt der Kundenansprache stehen. Als Quantum Distributionspartner empfiehlt sich TIM als One-Stop-Anlaufstelle für alle Systemhäuser, die sich über Themen und Angebote rund um das Datacenter informieren wollen, oder in diesem Umfeld Unterstützung benötigen.