(Logo: Pure Storage)Einen EMEA-weiten Distributionsvertrag haben der All-Flash-Array-Spezialist Pure Storage und das Vertriebsunternehmen Arrow abgeschlossen. Arrow ist der Meinung, dass Flash dem Channel neue Wachstumsmöglichkeiten im Speichermarkt eröffnet. Der Distributor will dazu in diesem Segment seine Mehrwerte sowie wichtige Dienstleistungen wie die Deal-Registrierung und Machbarkeitsstudien beisteuern. Ein Team aus hochspezialisierten Experten soll die Vertriebspartner bei der Implementierung von Flash-Speichern in die Umgebung beim Kunden vor Ort unterstützen. Neben Beratung will das Team auch Dienstleistungen wie technische Unterstützung und Trainings für Pure-Storage-Lösungen anbieten.

»Unsere Partnerbasis wächst enorm schnell. Um den Bedarf zu decken, ist die Unterstützung von Distributoren wie Arrow absolut essentiell«, sagt James Petter, VP EMEA von Pure Storage. (Petter stieß erst Anfang des Jahres von EMC zu Pure Storage.) »Die Zusammenarbeit in EMEA ist ein zentraler Bestandteil unserer Geschäftsstrategie. Sie sorgt für eine größere Reichweite in den unterschiedlichen Märkten und Ländern und hilft uns dabei, weitere Value-Added Reseller (VAR) zu gewinnen. Außerdem stärken wir mit der Partnerschaft unseren Channel-Fokus. Unser Vertriebsmodell basiert zu hundert Prozent auf dem Channel, und immerhin die Hälfte aller Aufträge wird von unseren Partnern akquiriert. Arrow wird ihnen ein noch umfangreicheres Leistungsangebot und zusätzliche Wahlmöglichkeiten zur Verfügung stellen.«

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Neues P3-Partnerprogramm von Pure Storage

Pure Storage hat eine zweistufige Distributionsstrategie umgesetzt, und dazu kürzlich ein sogenanntes P3-Partnerprogramm gestartet. Es soll lokale Partner maßgeblich dabei unterstützt, die Weiterverbreitung von All-Flash-Speicher voranzutreiben. Alle akkreditierten Vertriebspartner in EMEA können auf Arrow sowie weitere Distributoren zurückgreifen. Mit der zusätzlichen regionalen Vertriebsebene in internationalen Märkten will Pure Storage den Neukunden und Partnern in neuen Märkten einen noch besseren Support bieten.