Jesper Trolle, Vice President Sales, Marketing und Services, Arrow ECS EMEADer Value-Added-Lösungsdistributor Arrow baut sein Portfolio im Storage-Segment sukzessive aus. Jetzt wurde ein EMEA-weiter Distributionsvertrag mit dem All-Flash-Array-Spezialisten Violin Memory abgeschlossen. Violin profitiert bei der weiteren Expansion auf dem EMEA-Markt für All-Flash-Arrays ab sofort von Arrows Ressourcen in den Bereichen Vertrieb, Support und Technologie. Der Deal kommt aus Violin-Sicht zur rechten Zeit, da sich im EMEA-Bereich lassen immer mehr Unternehmen von dieser Technologie überzeugen All-Flash-Array-Spezialisten.

Arrow verfügt über technische Anwendungsteams und Spezialisten, die die zahlreichen Handelspartner in EMEA beim Vertrieb an die Endkunden unterstützen. So profitieren sie von der verbesserten Applikationsleistung, die durch verbesserte Handhabung der Workloads sowie Funktionen für die Beschleunigung und anhaltende Verfügbarkeit der Anwendungen zustande kommen. Arrow schloss sich parallel kürzlich dem »Violin Global Channel Program« an, um seinen Handelspartnern zu helfen, ihre Absatzziele zu erreichen und von Violins Ressourcen, Trainings und Marketingunterstützung zu profitieren.

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Flash-Storage-Markt reift zusehends

Mit zunehmendem Reifegrad des Flash-Storage-Marktes setzen Anwender die Technologie immer öfter auch für Standardapplikationen wie Online-Transaktionen ein. Als Teil seines Portfolios umfassender Infrastrukturlösungen konzentriert sich Arrow auf die Kooperation mit führenden und visionären Speicherherstellern, die die vielversprechendsten Lösungen anbieten. Erst letztes Jahr nahm Arrow die Lösungen von Tintri und Naviko ins Portfolio auf. Auf der heute beginnenden CeBIT organisiert Arrow den Gemeinschaftsstand »Virtualisation, Security & Storage Forum« in Halle 2, Stand A44.

»Der Markt ist sehr dicht besetzt, das bedeutet, dass Produktdifferenzierung und Gewinnpotential darüber entscheiden, den Channel für sich zu gewinnen«, sagt Jesper Trolle, Vice President Sales, Marketing und Services bei Arrow ECS EMEA. »Violin bietet unseren Kunden eine differenzierte Lösung und ein neues Channel-Programm für mehr Profitabilität und nachhaltiges Wachstum. Die Kunden von Arrow und Violin bekommen Hochleistungs-Flash-Storage-Technologie plus Arrows umfassenden Service und Support.«

EMEA kommt bei All-Flash-Arrays gerade richtig in Fahrt

»Der Markt in EMEA kommt gerade richtig in Fahrt. Die Vereinbarung zwischen Arrow und Violin hilft uns dabei, neue Chancen zu erkennen und den Zielkunden zu erreichen«, erläutert Michael Bradley, Managing Director EMEA bei Violin Memory. »Schon in den ersten Wochen unserer Zusammenarbeit haben sich signifikante Geschäftschancen ergeben, und wir konnten neue Kundenbeziehungen schmieden.«