Bereits auf der CeBIT 2012 hatten der US-Storagesysteme-Hersteller Nimble Storage und das IT-Systemhaus Janz IT einen gemeinsamen Auftritt. Offensichtlich war die gemeinsame Aktion erfolgreich, denn die beiden Unternehmen schlossen nun ganz offiziell eine Vertriebspartnerschaft. Zu den im Rahmen des Abkommens vereinbarten Aktivitäten zählt auch das Durchführen von vertrieblich und technisch ausgerichteten Workshops sowie Teststellungen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf einem effizienten Lead-Management, das die Ansprache von Interessenten sowie Bestandskunden und die Entwicklung von Geschäften bis hin zum Abschluss erleichtern soll.

Janz IT ist seit über 30 Jahren auf dem Markt unterwegs. Das Unternehmen sieht sich vor allem im Mittelstand stark aufgestellt, und ist mit sieben bundesweiten Standorten in Deutschland vertreten. Für Nimble war unter anderem der übergeordnete Beratungsansatz des Dienstleisters interessant. Dieser spielt gerade bei der Einführung und Positionierung neuartiger Produkte, die sich von der Grundidee her gänzlich von klassischen Konzepten unterscheiden, eine zentrale Rolle, und ist daher für Nimble von strategischer Bedeutung. Janz IT sieht hingegen mit den konvergenten flash-optimierten Speichersystemen von Nimble die Möglichkeit, sich vom Mitbewerb abzuheben, da diese auf Grund ihres Architekturansatzes eine vollständig neue Produktkategorie begründen.

Nimble-Speichersysteme beruhen auf neuem Ansatz

»Nimble Storage führt in seinen Speichersystemen verschiedene Disziplinen – Storage, Backup und Disaster-Recovery – zu einer einzigen Lösung zusammen«, erklärt Reinhard Schroers, Geschäftsbereichsleiter Strategische Geschäftsentwicklung bei Janz IT. »Das technologisch taufrische Konzept entspricht unserer Grundausrichtung und dem von uns durchgängig verfolgten Gedanken, dass in unseren Projekten eingesetzten IT-Produkte stets einen Beitrag zur positiven Entwicklung der Ertragslage sowie Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden leisten müssen.«

»Da unsere Speichersysteme auf einem grundlegend neuen Ansatz beruhen, sind wir auf Partner wie Janz IT angewiesen, die sich einerseits durch eine hohe technische Kompetenz im Speicherumfeld und damit in Verbindung stehender Themen wie Backup- und Restore, Hochverfügbarkeit oder Virtualisierung auszeichnen«, sagt Tim Berndt, Sales Manager DACH von Nimble Storage. »Andererseits eine hervorragende Stellung in der von uns derzeit überwiegend angesprochenen Kernzielgruppe, dem Mittelstand, innehaben und dank ihrer bundesweiten Präsenz nahe am Kunden sind. Dies eröffnet uns die Chance, schnell und unkompliziert im Markt Fuß zu fassen.«

Neben Janz IT ist Nimble Storage hierzulande noch mit den Vertriebspartnern BFI Beratungsgesellschaft für Informationstechnologie, blacknet und Topmedia Data Concepts vertreten. In Österreich ist man mit LB-systems Meßgeräte und in der Schweiz mit Q5 unterwegs. Ein Two-Tier-Channelmodell wird derzeit aufgebaut, ein entsprechender Distributor soll demnächst benannt werden.

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