Der Vertrieb bei Samsung Electronics wird derzeit neu ausgerichtet. Es gibt einen deutlich stärkeren Fokus auf das Key-Account-Management. Es ist eine der Maßnahmen, die Roland Schweyer einleitete, als er als Director IT Cluster Samsung die zentrale Leitung der Geschäftsbereiche IT-Solutions Printing, IT-Solutions NotePC und IT Display bei der deutschen Samsung-Niederlassung im November 2010 übernahm.

Wie Samsung nun mitteilt, wurde bereits zum 1. Januar 2011 der Vertrieb der digitalen Speicherkarten in Deutschland wieder eingegliedert. Zum Sortiment gehören SD- (SecureDigital) sowie Micro-SD- Karten für Digitalkameras, Smartphones, MP3-Player und Camcorder. Mit der Eingliederung will Samsung das Endkundengeschäft weiter ausbauen. Die Sparte ist organisatorisch der Division »Samsung IT Storage« zugeordnet und gehört zum IT-Cluster, das Schweyer leitet.

Bereits im Juli 2010 erste Änderung der Vertriebsstruktur

Bereits im Juli 2010 wurde der Vertrieb von externen Festplatten, optischen Laufwerken sowie Retail-Versionen der internen Laufwerke von Samsung Semiconductors an Samsung Electronics übergeben. Mit einem weiteren Schritt wird nun auch der Vertrieb der Speicherkarten integriert. Die wachsende Nachfrage an vielseitigen Speicherlösungen habe in den letzten Jahren neben einem erweiterten Sortiment klassischer, interner Komponenten auch zur Entwicklung neuer Produktserien geführt. Die Eingliederung sei deshalb ein logischer Schritt zur Erweiterung des Produktsegments.

»Durch die Integration des Speicherkarten-Geschäfts in Samsung Electronics haben wir eine optimale Infrastruktur geschaffen, um diese Produkte sowohl im B2B-Markt als auch im Endkundensegment perfekt zu positionieren«, sagt Schweyer. »„Wir freuen uns, dass wir unseren Kunden nun auch Komplettlösungen im Bereich IT Storage anbieten können.«

Norbert Minner wird Key Account Director IT Cluster

Der Betriebsübergang der IT-Storage-Sparte zu Samsung Electronics ist das Ergebnis einer strukturellen Veränderung innerhalb Samsungs. Ab 2011 vertreiben die Distributoren Actebis, Api, Firstwise und Duttenhofer die Speicherkarten für das klassische IT- und Fotosegment. Gespräche mit weiteren Distributoren laufen derzeit. Um die Segmente Retail-Festplatten und optische Laufwerke kümmern sich wie bisher Actebis, Api, Firstwise, Ingram Micro, Siewert & Kau und Techdata.

In der Schwalbacher Deutschland-Zentrale von Samsung verantwortet Norbert Minner als Key Account Director IT Cluster überdies ab sofort die Produktbereiche der IT-Division und den Ausbau strategischer Partnerschaften. Der 49-jährige Minner ist für die Produktsegmente Displays, Digital Printing, IT-Storage sowie Mobile Computing zuständig. In seiner Verantwortung als liegt es, die divisionsübergreifende Betreuung der Großkunden in Deutschland zu intensivieren. Minner berichtet direkt an Schweyer.

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