VM-zentrischer Speicher jetzt im Portfolio der Distributoren Zycko und Wick Hill (Bild: Tintri)Der Spezialist für VM-zentrischen Speicher Tintri erweitert seine Partnerlandschaft: Die internationalen Distributoren Wick Hill und Zycko unterzeichneten einen Distributionsvertrag für die Region DACH (Deutschland, Österreich und die Schweiz). Mit dieser Vereinbarung erweitern die Partner ihre bereits bestehende Zusammenarbeit in anderen europäischen Märkten in den deutschsprachigen Raum und stärken damit die Expansion beider Unternehmen in EMEA.

Es soll vor allem die Anzahl auf VM-aware Storage (VAS) spezialisierte Reseller im Channel durch Zertifizierungen erhöht werden. Wick Hill und Zycko werfen bei der Entwicklung des Marktes ihre langjährige Erfahrung in die Waagschale. Außerdem können sie eigenen Angaben zufolge sehr gezielt Ressourcen für Vertrieb, Technik und Marketing einsetzen, um mehr Leads zu generieren, Personal zu trainieren, sowie Dienstleistungen zur Verkaufsunterstützung und zum Support anzubieten.

Wick Hill und Zycko führen keine mit Tintri vergleichbaren Produktlinien

Im Detail werden Wick Hill und Zycko ihre mehr als 100 Vertriebsmitarbeiter der Niederlassungen Hamburg, München und Berlin unter anderem für den Vertrieb von Tintri einsetzen, und daher auch keine konkurrierenden Produkte vertreiben. Aus diesem Team heraus wird es Product-Sales-Spezialisten geben, die speziell für den Vertrieb von VAS geschult werden.

»Tintri expandiert aufgrund der vermehrten Nachfrage nach VM-zentriertem Speicher seit Jahren kontinuierlich«, erläutert Stefan von der Marwitz, Channel Manager EMEA bei Tintri. »Wick Hill und Zycko vertreiben unsere VAS-Lösungen in anderen Regionen schon sehr erfolgreich, und mit der Expansion nach DACH schließen wir eine Lücke in der Distributionslandschaft.

Wick Hill und Zycko gehören zur Nuvias-Group

Wick Hill und Zycko zählen seit Juli 2016 zur Nuvias-Group, eine, EMEA-weit agierender Value-Added-Distributor (VAD). Das Unternehmen wurde vom britischen Investor Rigby Private Equity (RPE) gegründet, um das internationale Distributionsgeschäft in der IT neu zu definieren. Die Gruppe bietet ein einheitliches Konzept sowie konsistente Lieferung im EMEA-Raum und ermöglicht es, sowohl Channel-Partnern als auch Herstellern, ihren Kunden Geschäftsvorteile zu sichern und neue Standards im Channel zu definieren. Die Gruppe setzt sich zusammen aus Wick Hill, einem mehrfach ausgezeichneten Value-Added-Distributor mit Schwerpunkt auf Security-Lösungen; Zycko, einem internationalen Spezialdistributor, dessen Fokus auf Advanced-Networking liegt; und Siphon Networks, ein Integrator von UC-Lösungen und Technologien für den Channel.

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