Mit speziellen Produktvarianten für kleinere und mittelständische Unternehmen (KMUs) ist VMware schon länger unterwegs. Nun will man mit dem »Volume Puchasing Program« (VPP) dieser Klientel noch einen Schritt mehr entgegen kommen, denn VPP bietet ein einheitliches, kumulatives Rabattangebot für Vmware-Software-Lizenzen. Das Modell beinhaltet Preisnachlässe nach einem abgestuften Punktesystem und wird von allen autorisierten Vmware-Partnern angeboten.

In Großunternehmen ist Virtualisierung ein Megatrend. Zwar heißt es allenthalben, dass der Mittelstand schwer am Aufholen ist. Aber offensichtlich geht es trotzdem nach Meinung von Vmware nicht schnell genug. Auch wenn man in den letzten zwei Jahren die Anzahl der mittelständischen Kunden verdreifacht haben will. Möglicherweise spürt man hier auch eher die Konkurrenz von Microsoft und Citrix. Denn gerade bei KMUs lassen sich eher Microsoft-orientierte IT-Infrastrukturen erkennen, und hier tun sich Administratoren verständlicherweise dann mit dem Hyper-V von Microsoft leichter beim Integrieren.

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VPP ist ähnlich wie ein Vielflieger-Programm

Der Virtualisierungsspezialist hat deshalb sein Portfolio schon seit einiger Zeit stärker auf KMUs ausgerichtet. Zusammen mit Vizioncore schnürte man beispielsweise ein günstiges KMU-Bundle (speicherguide.de berichtete). Für Partner, die im KMU-Bereich unterwegs sind, gibt es schon länger ein spezielles »SMB Center« (virtualisierungs-guide.de berichtete). Zu den hiesigen unterstützenden Partnern zählen Azlan, DNS, Ingram Micro und Magirus. Und das kürzlich gestartete »vSphere 4, Version 4.1« bekam einige Features spendiert, die sich speziell für KMUs eignen (virtualisierungs-guide.de berichtete).

Wer von dem neuen VPP-Programm profitieren will, muss sich als VPP-Mitglied registrieren. Je nach dem Bezug von Vmware-Produkten und Leistungen gibt es Punkte auf einem Kundenkonto, die dann später zu Nachlässen führen. »Das VPP«, sagt Thomas Kühlewein, Vice President Central Region bei Vmware, »funktioniert ähnlich wie ein Vielflieger-Programm, bei dem Rabatte auf einem mengenmäßigen Punktesystem vergeben werden.«