Bei Quantum bekleidet Xavier Guerin ab sofort die Position des Vice President, EMEA Sales. Guerin kommt vom Storage-Mitbewerber Isilon, der vorletztes Jahr von EMC übernommen wurde. Bei Isilon fungierte er zuletzt als Area Director für Südeuropa, Benelux und den Mittleren Osten bei. Seine Erfolgsbilanz dort ist außerordentlich: Während seiner fünfjährigen Zeit bei Isilon hat er den Umsatz von null auf 50 Millionen US-Dollar gesteigert.

Doch nachdem nun EMC nach der Übernahme vor rund eineinhalb Jahren die Zügel enger anzog, fühlte er sich nicht mehr wohl. Da traf es sich bestens, dass Quantum die Stelle des EMEA-Vertriebschefs gerade frei hatte. Und dazu kam, dass Guerin während seiner Vertriebstätigkeit bei Isilon mit Quantum gelegentlich zusammentraf.

Wenn Deals verloren, dann (fast) nur an Quantum

»Ich habe bei Isilon wenig Deals verloren. Aber wenn ich einen verlor, war es fast immer Quantum«, lässt Guerin gegenüber speicherguide.de durchblicken. Hauptgrund sei fast jedes Mal das »StorNext«-File-System mit seinen Storage-Tiering-Möglichkeiten gewesen.

Denn sowohl Isilon mit ihren Systemen als auch Quantum mit Stornext adressieren vor allem Kunden mit extrem stark wachsendem Datenbestand (Big Data), wobei die Files überdies noch überdurchschnittlich extrem groß sind (wie zum Beispiel in Forschungsabteilungen oder in der Video-Industrie). Wenn aber die Gesamtkapazitäten in den Bereich 3 bis 5 PByte beim Kunden wachsen, stelle würden die Kunden laut Guerin auf einmal feststellen, dass nur rund 20 Prozent der Daten »heiß« sind – aber sich die Gesamtkapazität auf hochleistungsfähigen und somit teuren Disk-Systemen befinde.

Stornext »eine hervorragende Lösung« für Big Data und Tiering

Hier sei Quantums Stornext »eine hervorragende Lösung«, die Guerin nun gerne unter seine Verkaufsfittiche nehme: »Quantum hat ein unglaublich starkes Portfolio an Produkten, die sich den Datenspeicherbedürfnissen der Kunden rund um physikalische, virtuelle, Cloud- und Big-Data-Umgebungen widmen.«

In seiner jetzigen Rolle berichtet er direkt an Ted Stinson, Senior Vice President Worldwide Sales bei Quantum, und ist für die Sales- und Field-Aktivitäten von Quantum im gesamten EMEA-Raum verantwortlich.

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